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Kaufmännisches Vertriebswissen für Ingenieure
Zielgruppe
Ingenieure und Nichtkaufleute, die an der Abwicklung von Projekten insbesondere im Export beteiligt sind
Ziel/ Ihr Nutzen
Sie erweitern Ihr kaufmännisches Wissen und entwickeln dadurch Ihr kommerzielles Verständnis weiter.
Inhalte
Einführung in den Vertrieb
- Von der Akquisition zur Auftragserfüllung
Finanzierung
- Finanzierungsquellen
- Überlegungen zur Kreditwürdigkeit
- Exportfinanzierung
- Projektfinanzierung
- Kompensationsgeschäfte
- BOT
Vertragsbedingungen
- Kaufvertragsrecht
- Zahlungsbedingungen: Absicherungen, Modalitäten
- Gefahrenübergang, Incoterms
- Begriffsdefinition: Pönale/ Penalty
- Folgeschäden: Liquidated and Consequencial Damages,
- Haftung: Liability; Begrenzung
- Garantie: Dauer, Umfang
- Konsortialgeschäfte
- KLs/ ECs auf Konzern-, Länder- und Gesellschaftsebene
- Exportkontrolle: Vorschriften/ Hintergründe
Versicherung
- Arten
- Begrenzungen
Kalkulation
- Kalkulierte Finanzierungskosten: Berechnung
- Fremdwährungsgebühr: Absicherung
- Hermesgebühren
- Vertreterprovisionen
Berechnung
- Sonstige SK
- TZ
- TAW
- VVK
Methoden
 
Voraussetzungen
keine
Dauer 2 Tage
Teilnehmerzahl
Kosten 900,- DM
Termin 11./12. November 1999
Ort Mannheim
Ansprechpartner Stefan Seltenhorn
Stefan.Seltenhorn@de.abb.com

Tel:    (06 21) 3 81 - 86 90
Fax:   (06 21) 3 81 - 56 99
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Aktualisiert: 15.12.99

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